Wir verhandeln immer: Nirgends kann so viel verloren oder gewonnen werden wie in Verhandlungen. Die Schienen der Verhandlungsführung sind auf allen Ebenen im hohen Maße analysier-, vorherseh- und beeinflussbar. Wie Verhandlungsführung funktioniert, welche Grund-Strategien, Grund-Techniken und Grund-Taktiken es gibt, um gewinnbringende Dauerbeziehungen aufzubauen – das erproben wir hier.

Wir verhandeln immer: Nirgends kann so viel verloren oder gewonnen werden wie in Verhandlungen. Die Schienen der Verhandlungsführung sind – vergleichbar dem Schachspiel – auf allen Ebenen im hohen Maße analysier-, vorherseh- und beeinflussbar.
Aber wie funktioniert das Spiel in der Wissenschaft? Welche Strategien, Techniken und Taktiken werden praktiziert? Auf welche Fettnäpfchen müssen wir uns vorbereiten?
Wie Verhandlungsführung funktioniert, welche Grund-Strategien, Grund-Techniken und Grund-Taktiken es gibt, um gewinnbringende Dauerbeziehungen aufzubauen – das erproben wir in diesem Webinar.
Inhalt:
• Was kann Verhandlungsrhetorik: Gemeinsamkeiten/Unterschiede Online + Offline
• Argumentationsstrukturen: Die Statement-Technik – Auf jede Frage eine Antwort?
• Voraussetzungen für eine erfolgreiche Verhandlung
• Verhandlungsanalyse
• Grundlagen der Verhandlungsführung
• Durchführung der Verhandlungen: Simulation – Rollenspiele – Fallstudien
• Taktiken und Techniken in der Verhandlung: die Schachzüge der Verhandlung
• Die Besonderheiten im Wissenschaftskontext
• Frauen und Männer in den Verhandlungen
• Situationstraining und Verhandlungs-Küren

Referentin:
Dr. Jane Bormeister, M.A. Sprechwissenschaft und Psycholinguistik, M.A. Komplementäre Medizin Infos unter: www.janebormeister.de

Zielgruppe: Wissenschaftlerinnen* der Universität Augsburg (ab Postdocs)
Veranstaltungsrahmen:
Zeit: 12. Und 15. November 2021, jeweils von 9:30 bis 13:00 Uhr

Anmeldung über das ZWW bis 18. Oktober 2021